分食者越来越多而商场降温，清洁电器赛谈内卷逐年加重。

年报表露，2023年，也曾的“十倍股”科沃斯（603486.SH）利润大幅下滑，而其主要竞争敌手石头科技（688169.SH）却终明晰营收和利润的大幅增长。龙头功绩权贵分化的背后国内扫地机器东谈主行业正在发生怎样的变化，清洁电器赛谈能否寻回也曾的举座高速增长？

两大扫地机器东谈主龙头功绩权贵分化

2023，科沃斯终了贸易收入155.02亿元，同比增长1.16%；终了归母净利润6.12亿元，同比下跌63.96%；而石头科技全年终了营收86.54亿元，同比增长30.55%；终了归母净利润20.51亿元，同比增长73.32%。

石头科技营收只须科沃斯的一半，却创造了科沃斯三倍的利润，这也使得两家公司2023年股价推崇迥异。Wind数据表露，石头科技2023年股价执续上扬，年末收至282.95元/股（前复权），全年涨幅高达60.94%；为止2024年4月30日，石头科技股价报收425.02元/股，市值近560亿元。

科沃斯2023年的股价则沿路下探，年末收盘在41.44元/股，全年跌幅达42.45%。在一季度功绩相对回暖的功绩刺激下，为止2024年4月30日，科沃斯股价回升至49.55元/股，市值285亿元，仅为石头科技的一半。

四肢也曾的明星赛谈，扫地机器东谈主行业乘“懒东谈主经济”的东风，在2018年到2020年快速成长，科沃斯、石头科技等率先布局的企业成为行业领头羊。

与大部分传统家电考价跌量升终了普及的阶梯不同，被冠以“科技”属性的扫地机器东谈主厂商执著于时候内卷，以期通逾期候升级鼓动行业发展，完毕是产物越卖越贵。奥维云网数据表露，2020年、2021年和2022年，中国扫地机器东谈主行业均价折柳为1687元、2424元和3175元。

一味追求高端化，扫地机器东谈主的价钱逐步超出了破钞者的价钱预期，年均销量从2021年运行下滑。2022年，销量降至441.4万台，2023年，也仅458万台。而在此前的2018年~2020年，扫地机器东谈主年销量均逾越600万台。

跟着商场执续萎缩，各大扫地机器东谈主厂商运行诊治竞争策略，将中枢产物降价促销，或者推出更具性价比的新品来霸占商场。科沃斯和石头科技对商场策略的不同遴荐，或是两者2023年功绩分化的最弥留原因。

2023年科沃斯仅发布一款主打高端商场的升级款产物X2，官方售价4699元，在更受破钞者赞佩的3000元价钱带高性价比产物中，并未进行关联的产物发布；而石头科技则推出主打性价比阶梯的产物P10，四肢一款集自动集尘、自动洗拖布于一体的万能型产物，官方售价仅2799元。

其次，是两家公司在渠谈布局上的互异。科沃斯险些全部都是直营销售且线下布局多半门店，石头科技则以经销为主且以线上销售为主。反映在销售用度上，2023年科沃斯的销售用度率高达34.17%，远高于石头科技的21%。科沃斯虽然在线下商场占有十足上风，但在商场举座不景气的情况下，直营渠谈的高营销本钱严重侵蚀了盈利空间。

商场占有率方面，2023年石头科技国内零卖额线上市占率升迁2.6pcts至23.9%，线下市占率升迁9.3pcts至14%；科沃斯国内零卖额线上市占率下滑5.5pcts至34.4%，线下市占率下滑14.4pcts至70.6%。

清洁电器赛谈将来的成长契机在那边？

1、外洋商场界限约为国内2.5倍

把柄 Euromonitor数据，2015-2022年间扫地机在主要发达国度的行业界限CAGR基本都保管在15%以上，从普及率来看，除好意思国渗入率近14%外，大部分国度渗入率不及10%，将来升迁空间大。

开源证券指出，外洋扫地机商场界限约为中国商场的2.5倍，以西欧、亚太和北好意思商场为主，当今处于量价王人升阶段，不仅渗入率快速升迁，产物结构也处于低端单机产物为主向基站类智能导航快速转机的时间。

从众人商场竞争花样看，iRobot依然占有比拟高的份额，尤其是北好意思和日本商场，但从产物力角度看，国产厂商“内卷”式迭代终明晰对扫地机产物中枢时候和功能的冲破，万能款的产物形态在众人商场广受宽贷，产物上风挑战iRobot龙头地位。同期，西洋等发达国度清洁类电器普及度较高，有一定的破钞购买智商，石头、科沃斯等中国厂商的同款机型在国表里的销售订价基本进出1倍。是以不管是产物价钱带如故行业界限增速，将来外洋商场大略比国内更有空间。

2024年出海寻求新增量依然成为国内扫地机器东谈主企业的共鸣，而将来霸占外洋商场份额的关节在于渠谈和品牌的斥地。由于穷乏品牌剖析，以石头科技为代表的国内厂商早期主要借助经销商渠谈开拓商场，终了外洋业务的快速成长。跟着中国产物的时候最初和剖析塑造，国内扫地机器东谈主企业运行扎眼自主品牌策动，通过在外洋建立分公司，提高品牌商场剖析度和提供更好的售后办事。

石头科技在2023年报中称，当今依然在好意思国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地建立了外洋公司。科沃斯2023年报暗示，在新加坡建立外洋总部，以此为基点，团聚众人资源，优化运营聚积，勉力于于升迁亚太商场份额，并加强众人商场笼罩智商。

在渠谈布局方面，由于西洋等外洋商场销售仍以连锁零卖为主，好意思国清洁电器线下销售占比逾越50%，因此开拓线下渠谈对品牌商至关弥留。石头科技暗示，除在好意思国 Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart 等线上平台开设线上品牌专卖店，2023年还初度干与好意思国线下实体连锁零卖渠谈 Target。

2、产物力升迁和产物矩阵完善

从产物力升迁的角度来看，高端商场竞争相对较小，因为高端商场条款品牌具备浩瀚的时候改进和产物改进维持。高端商场为企业提供利润保证，鼓动企业执续进行研发改进，酿成良性轮回，且关于品牌塑造和用户剖析斥地至关弥留。

2023年，追觅科技凭借行业创举的仿渴望械臂和超薄镶嵌式产物等高端产物，成为扫地机器东谈主TOP5中增速最快的品牌。奥维云网数据表露，追觅科技线上销额同比增长116%，线上销量同比增长83%，增速均位居第一。

从渗入率升迁的角度来看，国内扫地机器东谈主渗入率仍然较低。这主如果由于高产物订价下，传统的扫把和拖把仍然具有浩瀚的替代性。通过缩短产物价钱，提供高性价比的产物，不错扩大产物的笼罩东谈主群，提高渗入率。2023年，一些品牌率先将扫地机器东谈主的价钱下调，取得了权贵的完毕。

科沃斯在其2023年报中也称，意志到已有产物在功能组合和价钱段布局有所缺失的情况下，自2023年下半年起，公司飞速诊治政策重点，为2024年打算和储备了丰富完善的扫地机器东谈主产物矩阵，力求欣喜众人各主要商场不同价钱段破钞者的各种化需求。

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王媛丽

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