作家：林好意思汕、裁剪：郑晓慧、贪图：戚桐珲赌钱赚钱app

 

国货首饰品牌，正在变得越来越贵。

裁剪部的小好意思（假名）在网上冲浪时发现，许多中国贪图师品牌，价钱达到了大几百致使上千元。

这似乎与东说念主们惯常的默契违犯。最近两年，年青东说念主老是把“性价比”挂在嘴边，更情愿买原厂直出的大牌平替、盘两位数的菩提根手串……不肯意把钱花在畴昔追捧的轻奢珠宝上，典型代表是被年青东说念主捉弄为“前锋垃圾”的潘多拉的落寞。

财报数据流露，潘多拉2019年在中国市集达到巅峰时期，全年销售额约合2.8亿好意思元；但到了2024年第一季度，潘多拉在中国市集的销售额仅有1587.3万好意思元，握续着落。不少东说念主吐槽，也曾花几千块买的手链，在二手市集的回收价是5元-10元/克。

海外轻奢珠宝品牌的日子不好过，一些国内贪图师品牌却横空出世，以超高订价赚得盆满钵满，如贪图和订价皆接近卡地亚的素觉、一枚发饰订价上千元的茜子，等等。

咱们羡慕，国内首饰品牌卖高价的底气来自那处？到底哪些东说念主在买单？

 

 

水钻、贝壳珠、925银，爆卖上千万销售额

 

 

走轻奢道路的中国内地贪图师品牌，固然未低廉，但卖得相等好。

蝉魔方数据流露，2024年6月天猫前锋饰品销售额TOP10的品牌中，有一半是内地贪图师品牌，包括何方珠宝、白岚、Arsis、ZENGLIU和素觉。

 

 

其中，何方珠宝的销售额位列TOP1，爆卖上千万，不仅擢升了apm MONACO、施华洛世奇、潘多拉等国际知名的轻奢品牌，也力压周大生、中国黄金等金饰品牌的前锋饰品品类。

从价钱来看，何方珠宝平均成交价擢升千元，店内饰品价钱区间为299元-9990元；素觉平均成交价为595.46元，店内饰品价钱区间从89元到23500元不等。

具体到居品，6月何方珠宝销售额最高的饰品皆在千元阁下，最贵的一款为1490元，天猫流露已售3000+；素觉销售额最高的是一款莫桑石限制，价钱为6450元。

 

 

价钱不算低廉，那么这些首饰的资本怎样？

把柄整理，《DT交易不雅察》发现，何方珠宝的饰品主要由925银、合竖立方氧化锆和贝壳珠制成。当今店里最贵的一款饰品“妍丽方糖冠冕”，订价9990元，主要材料亦然925银和合竖立方氧化锆。

而这些材料资本极低：2024年，925银的价钱约为6元/克；合竖立方氧化锆为东说念主工合成，常被行为钻石平替；而贝壳珠是一种仿制珍珠，主要原料是贝壳。

因此，在浮滥者的探讨中，经常会有不少质疑的声息——“几千的价钱皆可以买真金真银了”“卖这样贵了皆还用贝珠，哪怕用个施珠，我也能劝我方说算了心爱就买吧”。

也就是说，像何方珠宝等贪图师品牌的高订价，并非来自珠宝自身的价值，而是依赖其他身分加握——这可能亦然浮滥者买单的原因所在。

 

 

浮滥者为啥会买单？

 

 

品牌溢价智力比浪费低，材料资本也不高，但居品却不算低廉。这样的贪图师品牌，究竟是怎样劝服浮滥者买单的？

《DT交易不雅察》翻了翻小红书上对于“何方珠宝”的条记批驳区，发现“顺眼”“好好意思”“漂亮”是东说念主们提到最多的要津词。在质疑价钱贵的条记下，也有拥趸为颜值买单：“什物真的很好意思，细节作念工足够不输几万块的珠宝。”

也有东说念主知说念价钱贵，但令嫒难买我方心爱：“如果看材质和质料的话诚意不值，情愿为贪图付费的东说念主可以领有。我个东说念主是心爱HEFANG的贪图。”

 

 

换句话说，能让浮滥者“一眼万年”并一键下单的原因，是顺眼的贪图。但想要走到这一步，前提是品牌得先想方设法把居品推到浮滥者的目下。

这就免不了一些叠加但灵验的营销本事。

咱们详细到，在何方珠宝联系条记批驳中，“同款”“刘亦菲”亦然小红书批驳区的高频词。而在何方珠宝的天猫旗舰店里，联系同款商品的称号和居品页也会标出“玫瑰同款”。

原因是在本年的热播剧《玫瑰的故事》中，刘亦菲演出的女主角“玫瑰”捎带了十几款何方珠宝的饰品，小红书上有不少东说念主整理了同款书籍，向更多东说念主告捷种草。

把柄蝉魔方数据，电视剧播出后，“刘亦菲同款珍珠项链”6月抖音搜索率飙升46827.78%。

 

 

 

（图片来源：何方珠宝天猫旗舰店）

 

明星同款与影视剧联名，依然成为贪图师品牌快速破圈的本事。

参考衣饰行业“冷启动”的密码：一些国货物牌在创业初期，会邀请明星上身拍照，然后请外交媒体上的KOL、KOC进行奉行，通过内容投放，把居品带火。

在饰品行业，这一流量密码也可以竖立。在外交媒体上有东说念主暗示，对何方珠宝的初印象，就是斯须间发现好多明星皆运行戴。

早在2015年，孙俪、杨幂等明星就公开捎带过何方珠宝饰品，在小圈层内取得知名度。在2021年播出的恋综《半熟恋东说念主》中，女嘉宾百里挑一捎带何方珠宝的饰品，其时好多东说念主在弹幕征询是什么牌子，给不雅众留住长远印象。

还有好多品牌皆采用过相通的套路：Arsis邀请了杨紫、王玉雯、周也、张婧仪等明星上身；PEARLSTIGE请赵露念念、张予曦、王一博、赵昭仪等东说念主协作；YVMIN尤目邀请杨高出、虞书欣、赵丽颖等东说念主衣裳，为品牌背书。

 

（明星同款首饰，图片来源：小红书）

据券商中国报道，日前，越南地产巨头FLC集团的创始人及前董事长郑文决，因犯下诈骗财产和操纵股市的罪行，被越南河内市人民法院判处21年监禁。

 

值得详细的是，这些品牌背后的浮滥者画像明晰可辨。

把柄飞瓜数据·抖音版，何方珠宝的浮滥者主淌若24-40岁女性，她们的浮滥智力较强，在对珠宝的购买喜好中，四成东说念主偏好550元以上（即中高端）的居品。

这部分东说念主既是国产影视综艺的主要受众，亦然防卫品性与个性的高价值浮滥者。因此，饰品品牌与明星及影视剧的协作，经常粗略精确触达这批东说念主。

从更大的层面来看，在饰品这一块领域，内地贪图师品牌，一直有冲出黑马的空间。

把柄艾媒参谋的调研数据，2024年近5成浮滥者并莫得固定撑握的饰品品牌，惟有贪图好意思不雅、质料好、价钱低廉/有优惠扣头，浮滥者就更有可能买单。

 

 

尤其近些年国货崛起，年青浮滥者冉冉对海外轻奢品牌祛魅，相较之下，也就容易被有独到贪图的小众国货配饰所打动。

不外，即使靠追究贪图和明星热度，也仅仅在浮滥者眼前混了脸熟，距离品牌果真卖爆还有一段距离。

 

 

卖爆背后，离不起原部主播带货和大促扣头

 

 

从饰品出圈到销量高涨，国产轻奢首饰品牌的爆卖，离不起原部主播带货和大促扣头两方面的刺激。

以何方珠宝为例，咱们发现2024年6月品牌销售额最高的三个主要平台，别离是天猫、抖音和小红书。

其中，品牌在小红书的种草营销恶果可以，也能靠董洁等明星达东说念主直播间，撬动一部分销量。千瓜数据流露，2023年6月何方珠宝在小红书直播带货GMV超110万。

但果真撑起销售额大头的如故淘宝天猫。

通过对近两年月销量的分析，咱们进一步发现，不少轻奢首饰品牌在天猫的销量阐扬具有周期性，在每年的6月和11月，皆会迎来一波销量的岑岭。

2023年，何方珠宝仅靠大促两个月，就拉动了品牌在天猫全年三分之一的销量。即即是在中国市集销量下滑的潘多拉，6月和11月的销量，也达到品牌在天猫全年总销量的4成以上。

 

 

背后原因在于，头部主播带货和大促的带动。

把柄公开贵府，在2021年或更早，何方珠宝就依然进入李佳琦直播间，靠头部主播和超等扣头，蛊惑了一批浮滥者。

有网友共享，在2023年李佳琦非大促期间的一场直播中，原价990元的小方糖项链，惟有590元就能拿下，荒谬于打6折。

头部主播的“廉价”政策自身就十分诱东说念主，但更迫切的是，这些轻奢首饰品牌平淡不通俗降价，只在618、双11等购物节期间“打骨折”促销。

以何方珠宝为例，2023年618大促中，原价1590元的Barbie闪闪飘带耳饰，降价至680元阁下；原价2990元的Barbie梦乡花环耳饰，惟有1290元就能拿下，扣头力度靠近4折。

详尽以上分析，不少轻奢首饰品牌，是在头部主播带货与大型促销活动两方面的催化作用下，哄骗锚定效应冲击浮滥者心态，已矣了销量的猛增。

锚定效应是指东说念主们在评估某个未知县物时，会不自愿地受到之前已知信息的影响。

行为轻奢定位的贪图师品牌，这些品牌订价较高且很少打折，给浮滥者留住了“它们就值这个价”的脸色锚点。一朝打折促销，即使折后价仍然未低廉，东说念主们也会因为不想错过勤勉的“捡漏”契机而情谊浮滥。

 

 

写在终末

 

 

国货首饰品牌，可以卖得贵，关联词有条款。

无论是靠明星背书扩大影响力、如故靠头部主播带货，九九归一，如故离不开小巧的贪图、高等的质感。

尤其是主打原创的品牌，既能让浮滥者目下一亮，也容易让东说念主们连忙下头。

比如最近，国内贪图师品牌素觉旗下的一款限制，疑似抄袭卡地亚经典居品Trinity限制，价钱也收支无几，皆在1万元阁下，引来网友辣评：“种草了卡地亚，真低廉，跟杂牌一个价。”

 

（两款居品对比图，左：素觉，右：卡地亚）

 

而雷同的事件并不罕有——打着“寥寂原创”的名头，哄骗浮滥者对国货的好感，施行却“复刻”大牌，伤害浮滥者对国货物牌的信任。

天然，精湛的贪图，仅仅首饰品牌蛊惑浮滥者的第沿途门槛，想要永远领有浮滥者，还需要沉稳的居品性量。

潘多拉、施华洛世奇进入中国市集之初，靠品牌效应和新颖的贪图蛊惑了一多数浮滥者，但跟着时辰的推移，接续出现掉钻、断裂、氧化、发黑等安然，冉冉被市集苍凉。

可见，国货首饰品牌的高价政策，不成是无米之炊，任何居品皆需要经得起时辰的查验。

不然，步子迈太大，必将引起反噬。

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